厂家直销包装盒-包装企业大树庇护下谋转型的方成彩印

只有一个核心客户的企业，会不会有隐隐的担心？这家企业叫方成彩印——多年为顶新集团旗下康师傅品牌提供包装，方便面桶、袋装面复合包装、收缩膜，如今新增加了一个名号“方成饮品”——成为“康师傅”饮用水生产基地惟一的委外加工基地。从该公司了解到，饮用水的一期工程，两条生产线已进入最后调试阶段，年产预计3亿瓶，供货苏锡常地区。换言之，以前无锡人吃“康师傅”方便面时，面桶、包装纸是无锡制造，那么今后喝的“康师傅”矿物质水也是无锡造的。

　　这家企业的核心产品有个共同特点，客户都是顶新集团旗下的康师傅品牌产品。只是，从配套生产“外形”到惟一委外加工基地，这家企业走出了一条与“大客户”共成长的道路。据说，方成彩印内部有句话：“完不成顶新的订单，是要‘杀头’的。”顶新集团是他们的“VVIP”，自上世纪80年代末起，双方在一次方便面展销会上相识；那时，方成彩印的方便面桶制作技术已是国内一流水平，青睐者众，订单云集，顶新也是其中之一。订单多了，方成彩印应接不暇，顶新不仅派了驻厂员，而且最后要求“专职配供，订单管够”，由此大客户名单压缩为1个。

　　只有一个核心客户，是不是有只靠一棵大树的风险？方成彩印曾多次被问到这个问题。实际上，多年来，他们走的是跟大客户一起发展的道路——合作深入过程中，方成彩印跟着康师傅方便面的生产基地开出四个在省外的分公司，都是面厂的“厂中厂”。由此顶新集团压缩了物流成本，方成彩印走出无锡“开枝散叶”，设立武汉、西安、石河子、浏阳分公司。去年，公司的营业收入总额达到了6亿元，方成彩印公司近10年来经营业绩实现了持续快速增长，销售收入和利润都保持在年均25%以上的增幅。

　　饮用水项目是双方合作中的一次突破——方成饮品是康师傅纯净水全国首家特许授权生产企业。这也是顶新集团一次探索。项目的落地还有个插曲。顶新集团的考察团队还考察了另一区域，后者提供了更优惠的政策。而最终董事会的决定还是选择了方成彩印作为最终合作伙伴，“在无锡，首先选择滨湖区的方成。”

　　新合作之下，企业如何再一次共同提升？方成彩印总经理方波介绍，饮用水生产线采用从意大利引进的智能化、全封闭操作，项目共设计五条生产线，一期投运两条，年产量将达到3亿瓶。饮用水将成为企业的新增长点，2015年饮用水产值将达1到2亿元，加上其他包装部分，总产值将达到9亿元左右。

　　对这一企业的转型升级“行动”，滨湖区也给予强力支持。这一“康师傅纯净水生产基地项目”创下了令人惊叹的“审批速度”：两个月内就办结了各项开工前期手续。