纸质包装-拥有稳定客户资源及明晰的市场前景才能任性

做印刷机销售的大学同学在微信朋友圈分享了他新做的一个大单——全亚洲最长的印刷机——10个色组外加UV单元，总价格高达2000万人民币。我调侃道：不是总是说印刷不好做，老板跑路破产的吗？看来还是有得挣，才敢如此投资大手笔吧！同学马上回复：对于一个特殊工艺奇多的化妆品包装，做全亚洲绝无仅有的供应商，为什么不敢投资呢？我回头一想也对，真正挣钱的印刷企业老板哪有时间抒发印刷越来越难干的感慨呢，发大财的企业都很低调呢！

　　恰好也和廊坊的一家印刷企业老板聊起了这段时间廊坊市印刷机的装机量，出乎我的意料，在几乎大家达成共识的印刷疲软期，这位印刷企业老板说廊坊市几乎每月都有新的胶印机装机，不仅仅是印刷厂扩充新机，还有新的投资者购买印刷机建立新厂。是印刷产业焕发青春了吗？这位廊坊印刷企业老板并不认同，作为从业有十余年的老印刷人，他自己的印刷厂规模从鼎盛时期的200多人已经萎缩至40余人，活越来越少，价越来越低，尽管他坦承部分客户资源被新的印刷厂抢走，但同时他也目送大量印刷厂倒闭关门，市场的优胜劣汰正在加剧，但他马上介绍起在廊坊印刷圈，一种近乎疯狂的投资现象在行业内蔓延：

　　新开的印刷厂投资人大多由原来从事印刷业务销售和机长的打工仔组合构成，看好印刷的发展，凭借自己多年的积蓄和亲戚朋友的借款，再加上融资租赁和银行贷款，终于买上了一台印刷机，这个时候他们面临的是至少要把每月几万甚至几十万元的供机费用挣出来，设备在运转，亲戚朋友的钱至少一时半会不用还，而银行也坐收利息，而为了确保这种繁荣的景象（或者说是现金流）不会中断，除了原有客户资源和更好的印刷质量和服务，杀出竞争重围的最直接方法只有——降价，用薄利走量的形式先稳住目前的状态。第二步，开始进一步筹措资金购买第二台设备，凭借第一台设备的良好运转情况，要么继续寻找投资人，要么继续找银行贷款，获得更大的资金体量，用第二台设备带来的现金流来“养”第一台设备，然后可能是第三台、第四台……这特别像很多信用卡“卡奴”，用第二张信用卡取现来还第一张信用卡的欠款，游走在资金链随时断裂的边缘。

　　而另一个现象是，正常的胶印机配置一般是从四色开始的，可隔壁竞争对手一定会买一台五色，并向客户推荐联机上光油的工艺，四色机顿时被秒杀，而另外一家印刷厂一定会再上一台八色机，向客户推荐专金专金UV，你能搞得过我？就在这种无休止的“装备竞赛”中，客户的需求被印刷业同仁拔高浮夸许多，而工价上又不断作贱自己，大家并没有因此获利。

　　“互害型”的竞争并没有让印刷行业更具价值，相反一方面客户占了印刷品物廉价美的便宜，设备厂商又无情拿走了印刷厂辛苦挣来的利润，这又能怪谁呢？

　　那就离开印刷业，不和他们玩了！听完这位老板的介绍，我觉得这也太荒谬了，大不了不玩了可以吧！这位老板默默点根烟，苦笑着说：你去过赌场吗？你会发现很多牌桌上最热闹的几个赌徒背后都站着很多人，有些是来看热闹的，但有些人和牌桌前的赌徒是有关系的，他们借钱给那些赌红了眼的赌徒，期待赌徒能大赢一把，把借来的钱连本带利都给他挣出来。可如果这个赌徒一直输呢？没关系，他可以继续向旁边的人借钱，无非提出更高的还款利率就一定有人愿意借钱。但是一旦赌徒亏欠着赌债，却不想再玩准备离场，对不起，他身后那些债主一定会把他按在牌桌前继续赌，直到他把欠的钱给赢出来。

　　听着不可思议，可套用在每月都有装机的廊坊印刷市场，那一台台幅面越来越大，色组越来越多，速度越来越快的印刷机，不就是赌徒掷出的一块块花花绿绿的筹码吗？只是是否果真如这位老板所言，这些印刷厂渐渐成为了被困在赌桌的前囚徒，连选择放弃的权利也没有，我想这至少表明了一种岌岌可危的现象。我更希望所有购置新机的印刷企业，如我在一开始列举的那家豪气购置十色印刷机的企业一样，拥有稳定的客户资源以及明晰的市场前景，只有不是赌徒，才能如此任性。